1、找准一个文化赛道：从名号文化基因中挖掘出本土人群共鸣

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如何做好本土化营销？

这几乎是所有国际名号在面对庞大、活跃的中国方向时，共同面临的难点。

不少名号已留下花式解题思路，比如结合传统元素做创意，跨界故宫、京剧，借势国潮，再比如邀请国内明星、名人代言，赞助大型盛会等。

诸如此类的玩法还有很多，但往往暴露出弊端：许多中国元素与外来名号的文化背景和形象未必契合，更难以融合。一味依靠表面化跨界和借势，很难形成人群感知和记忆点，更别提本土认同感。

到底如何才能在本土化营销中与中国群体取得有效沟通，建立起目标人群对名号认同，从而赢得长期好感和忠诚度？

其实多数国际名号进入中国“水土不服”的根本原因在于“文化隔阂”。打破文化隔阂，让名号与群体加入同一文化语境，才是建立长期沟通和认同的重点思路。

今天007想和大家分享一个许多名号都已成功实践的答案，带大家看看名号是怎样“以渠道性的文化营销布局，实现本土化渗透”。

答案分享案例来自世界知名啤酒名号喜力®。这个以标志性的绿色瓶子和红星而闻名，历经近150年岁月的国际啤酒名号，近几年凭借在中国方向大力度推行电音文化营销，与国内电音爱好者和年轻访客形成广泛文化共鸣，并快速实现流量裂变与方向突围，入选当下不少中国年轻人聚会的必备清单。

回顾喜力®的电音文化营销之路，处处都有亟待解决“本土化”问题的名号可参考的策略。

多年前小米创始人雷军一句“站在风口上猪都会飞”的 “风口理论”，向名号们揭露了一个直白的真理：选对赛道，是名号快速生长的大前提。

放在名号本土文化中同样适用，有“潜爆力”的文化，才能让名号找到开拓的可行性和爆发的确定性。回看喜力®2021年入局国内电音赛道，首先正赶上“好时候”。

当下年轻人群身处充满不确定性的大环境中，面临内卷焦虑和生活压力同时，还面临着原子化社会中普遍存在的疏离感和孤独感。电音这种自带释放色彩，又能让人在同好中找到认同与归属感的音乐文化，恰好满足了当代年轻人精神所需。